היי חברים, פוסט מעניין במיוחד זה הולך להיות!
אתם יודעים מה הכי מרגש אותי? כשאני מגלה משהו חדש שיכול לעזור לכולנו להצליח יותר בחיים. והפעם? גיליתי משהו ממש מדהים שאני חייב לשתף אתכם בו. זה קשור לאיך אנחנו יכולים להשתמש בשאלות בצורה חכמה כדי להוביל אנשים לכיוון שאנחנו רוצים.
תחשבו על זה רגע – איך הייתם מרגישים אם הייתם יכולים פשוט לשאול את השאלות הנכונות ולגרום לאנשים לחשוב בכיוון שאתם רוצים? נשמע מגניב, נכון?
כשהתחלתי לכתוב את השיעור הזה, ההתלהבות שלי פשוט הלכה וגדלה. זה התחיל בתחושת סקרנות קטנה, כזאת שמגרדת לכם במוח ואתם רוצים לדעת עוד. ואז, ככל שהתעמקתי בזה יותר, התחלתי לראות את כל האפשרויות המדהימות שיש בשיטה הזאת. אני מקווה שגם אתם כבר מתחילים להרגיש את ההתרגשות!
אז בואו נדבר על המפתח לשכנוע אפקטיבי. זה פשוט מאוד – אנחנו מבקשים מאנשים לחשוב בדרך שאנחנו רוצים שיחשבו. אבל איך? זה החלק המעניין.
היום אני הולך ללמד אתכם אחת מהטכניקות החזקות ביותר שתכירו. טכניקה שתעזור לכם לשנות את מצב הרוח של אנשים בקלות. נשמע קצת מפחיד? אל דאגה, אנחנו נשתמש בזה רק לטובה!
למה בכלל חשוב לדעת איך לשנות את מצב הרוח של מישהו?
תחשבו על זה ככה – כל החלטה שאנחנו מקבלים, כל אמונה שיש לנו, כל מחשבה – יש להן רכיב רגשי. לפעמים הרגש הזה גדול וברור, לפעמים הוא כל כך קטן שאנחנו בקושי מרגישים בו. אבל הוא תמיד שם.
אתם בטח מכירים את זה – קיבלתם פעם החלטה כשהייתם ממש שמחים, או להיפך, כשהייתם עצובים או כועסים? והאם ההחלטה הייתה שונה אם הייתם במצב רוח אחר? ברור שכן! אפילו איך שאנחנו רואים את עצמנו ואת העולם משתנה לפי מצב הרוח שלנו.
עכשיו בואו נדבר על איך המוח שלנו עובד כשמדברים איתנו. כל פעם שמישהו אומר לנו משהו, אנחנו יוצרים תמונה או תחושה בראש. חייבים לעשות את זה כדי להבין על מה מדברים.
הנה דוגמה מצחיקה: אם אני אגיד לכם “אל תחשבו על פיל ורוד”, על מה אתם חושבים באותו רגע? נכון! על פיל ורוד! כי כדי להבין את המשפט, המוח חייב ליצור את התמונה.
אז איך אנחנו משתמשים בזה? בואו אתן לכם דוגמה: אם אני אומר “כשאני מקבל רעיון טוב, אני מרגיש התרגשות קטנה בבטן, כזאת שעולה לכיוון החזה כשאני חושב על כל האפשרויות…” – מה קורה אצלכם עכשיו? אתם מנסים להרגיש את זה, נכון?
טיפ קטן – שמתם לב איך התחלתי לדבר על עצמי (“כשאני מרגיש”) ובהדרגה עברתי לדבר עליכם? זאת טכניקה מעולה שאנשים כמעט אף פעם לא שמים לב אליה. היא עוזרת ליצור חיבור ולגרום לאנשים להרגיש שמה שאתם מתארים קורה גם להם.
בואו ניקח דוגמה מהחיים: נגיד שאתם בראיון עבודה. בסוף הראיון כששואלים אם יש לכם שאלות, אתם יכולים להגיד: “אני מתלהב מחברות שתמיד מתפתחות וצומחות. כשאני יודע שהחברה מתקדמת לכיוונים חדשים, אני מרגיש את ההתרגשות הזאת כשאני מגיע לעבודה כל בוקר. איזה פיתוחים בחברה הכי מרגשים אתכם?” – שימו לב איך השאלה הזאת גורמת למראיין לחשוב על הדברים הטובים בחברה ומחברת אותו אליכם רגשית.
או במכירות: “אתה יודע את הרגע הזה כשאתה קונה משהו ואתה פשוט יודע שזאת ההחלטה הנכונה? אצלי זה מתחיל מתחושת בטן טובה, אני שומע על כל היתרונות של המוצר ופתאום אני יכול לדמיין את עצמי נהנה ממנו… איך אתה מרגיש עם המוצר הזה?”
הדבר הכי חשוב לזכור – אם אתם רוצים לעורר רגש מסוים במישהו אחר, אתם חייבים:
1. ליצור קשר טוב איתו קודם
2. להרגיש את הרגש הזה בעצמכם
חשבו על זה – אתם יכולים להתלהב ממישהו שמדבר בצורה משעממת על משהו שאמור להיות מרגש? לא ממש, נכון? אבל כשמישהו באמת נלהב ממשהו, אתם נסחפים אחרי ההתלהבות שלו.
אז מה עושים עכשיו? קודם כל, אל תלמדו את זה רק בתיאוריה. צאו החוצה ותתרגלו! תכתבו לעצמכם כמה דוגמאות של שאלות ומשפטים שאתם יכולים להשתמש בהם. תחשבו על מצבים מהעבר שבהם יכולתם להשתמש בטכניקות האלה. ככל שתתרגלו יותר, זה יהפוך להיות טבעי יותר.
בשיעור הבא נדבר על איך לנהל שיחה בצורה אסטרטגית ואיך להאיץ את התוצאות שלכם. אולי זה לא נשמע הכי מרגש, אבל מה אם אגיד לכם שתוכלו להיות מהירים יותר בפיתוח יכולות השכנוע שלכם מרוב המשא ומתן המצליחים? מעניין אתכם?
עד אז – צאו לעולם, תדברו עם אנשים, תגרמו להם להתלהב מהחיים ותראו איך אתם משנים לגמרי את הדרך שבה אתם חווים שפה ותקשורת.
נתראה בשיעור הבא! אל תשכחו לשתף איתי בתגובות איך הלך לכם עם התרגול 😊
טיפ אחרון: אל תשתמשו בטכניקות האלה כדי לפגוע או לנצל אנשים. המטרה היא ליצור תקשורת טובה יותר ולעזור לכולם להרגיש טוב יותר!
לקבלת טיפים ומאמרים לווצאפ תשלחו לי הודעת ווצאפ למספר 0504860678 עם המילה NLP
תגובות אחרונות